Sales Development Representative (SDR) | Remoto

Quem é a FAST2 Mine e como revolucionamos a mineração?

Somos uma empresa global de tecnologia para mineração, criada por especialistas do setor para transformar operações com dados, simplicidade e inteligência aplicada.

Com o posicionamento Mining 2 the Future, conectamos pessoas, processos e ativos para gerar controle em tempo real, decisões mais estratégicas e ganhos concretos de eficiência e sustentabilidade. Estamos presentes em mais de 85 operações, com mais de 25 mil usuários diários em quatro continentes.

Revolucionamos a mineração porque entregamos tecnologia feita por quem entende a operação (de mineradores para mineradores), com rápida implantação, integração simples e impacto mensurável no negócio.

Como parte do ecossistema global de software da Weir, ampliamos nossa capacidade de escala e geração de valor em nível mundial.

Quem são os FAST2 Miners?

Contexto da posição | Essa posição tem como objetivo gerar e qualificar novas oportunidades comerciais para a Fast2Mine, atuando em estratégias de inbound e outbound nos mercados do Brasil, América Latina e demais regiões internacionais. O profissional trabalhará em conjunto com Marketing e Comercial, realizando prospecção, qualificação de leads, cadências de contato e acompanhamento das oportunidades por meio de CRM, plataformas de automação de Marketing e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas às rotinas comerciais.

Principais responsabilidades:

• Prospectar potenciais clientes no Brasil, América Latina e mercados internacionais, identificando empresas e contatos aderentes ao perfil da Fast2Mine.
• Qualificar leads provenientes de campanhas inbound e ações outbound, identificando necessidades, contexto da operação e potencial de oportunidade.
• Executar cadências de prospecção por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp e demais canais definidos pela estratégia comercial.
• Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a Fast2Mine e despertando interesse nas soluções da empresa.
• Agendar reuniões qualificadas para o time Comercial e realizar o correto handoff das oportunidades.
• Registrar e acompanhar leads, contatos, interações e oportunidades no CRM, garantindo qualidade e atualização das informações.
• Utilizar plataformas de automação de Marketing, como ActiveCampaign, para acompanhamento de campanhas, leads e jornadas de relacionamento.
• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para apoiar pesquisas de empresas e contatos, personalização de abordagens, preparação de mensagens e otimização das rotinas de prospecção.
• Apoiar campanhas de geração de demanda em conjunto com Marketing, compartilhando percepções sobre mercados, perfis de clientes e abordagens.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias de SDR.
• Adaptar abordagens e comunicações de acordo com o idioma, mercado e perfil dos potenciais clientes.

Requisitos técnicos

• Experiência com prospecção comercial, SDR, BDR, Inside Sales ou áreas relacionadas.
• Conhecimento de processos de vendas B2B, especialmente prospecção e qualificação de leads.
• Experiência com ferramentas de CRM e familiaridade com plataformas de automação de Marketing, como ActiveCampaign.
• Conhecimento de estratégias e ferramentas de prospecção outbound e inbound.
• Facilidade para utilização de LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e prospecção.
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à pesquisa, prospecção, personalização de abordagens e produtividade comercial.
• Boa comunicação escrita e verbal em português.
• Desejável capacidade para comunicação oral e escrita em inglês e/ou espanhol.
• Conhecimento do setor de mineração, tecnologia, indústria ou vendas de soluções B2B será considerado diferencial.

Competências comportamentais:

• Comunicação e capacidade de relacionamento.
• Perfil investigativo e curiosidade para entender diferentes operações e negócios.
• Proatividade e iniciativa.
• Organização e disciplina no acompanhamento das cadências.
• Resiliência e constância na prospecção.
• Orientação a metas e resultados.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com Marketing e Comercial.
• Adaptabilidade para se comunicar com diferentes culturas, mercados e perfis profissionais.
• Curiosidade e abertura para novas ferramentas, tecnologias e formas de otimizar os processos comerciais.